Willem Mees van Indes vertelt bij Frismakers over het onderzoek dat ze hebben uitgevoerd naar het succes van allianties in productontwikkeling.

Onderzoek wijst uit dat de helft van de Joint Ventures mislukt. Maar waarom gaan partijen uberhaupt samenwerken?
• Combinatie van twee of meerdere technologieën creëren waarde
• Concurrentieoverwegingen (positie verbeteren)
• Snelle "time to market"
• Leren (verwerven competenties) 
• Toegang tot andere markten
• Resource gap

Er zijn grofweg drie vormen die gebruikelijk zijn bij samenwerking tijdens een productontwikkelingsproces. Te weten als subcontract, oftewel uurtje-factuurtje. Of een strategische alliantie en de derde mogelijkheid is een Joint venture.

Nikos (UTwente) is gekomen met het wetenschappelijk model, het 4S model. Bestaande uit de volgende elementen: Skill's and value's, Scope, Social networking en Scale. Dit zijn vier zoekvelden op basis waarvan je bedrijven kunt vergelijken, zo kun je beroordelen of ze bij elkaar passen. Bijvoorbeeld partner A heeft als doel om het product in de markt te krijgen en partner B heeft als drijfveer het verwerven van kennis. Dit is een potentieel risico.

Resultaat is een tool, een soort checklist, waarmee we naar onszelf kijken en naar de andere partners kijken. Deze tool werkt als je het interatief doet, gedurende de ontwikkeling verandert de relatie. 
De checklist pas je toe op directie-, management en uitvoeringsniveau. Ook de engineers moeten weten dat dit geen ouderwetse klant-toeleverancier relatie is. Het resultaat is een succesvolle alliantie en een gezamenlijk succesvolle productontwikkeling.

Spreker