Fabory: Het verkoopspel
|
|
|---|
| Jan-Kees Walrave van Fabory vertelt bij Frismakers hoe een HR instrument is ingezet om de productiviteit van de sales medewerkers succesvol te verhogen. |  |
|---|
Betere verkoopgesprekken, meer tevreden klanten, meer sales
In Nederland heeft Fabory 200 verkopers werken die dagelijks gemiddeld 4 à 12 bezoeken per dag afleggen. Met het motivatiesysteem My motivation – gebaseerd op het gedachtegoed van Graves - is een kleurensysteem ontwikkeld om elkaar beter te begrijpen.
My motivation
Soortgelijke Hr instrumenten zoals My motivation is bij velen bekend.
Met rood voor snelheid, blauw voor structuur, oranje voor resultaatgerichtheid, geel voor innovatie en groen voor dingen samen doen. Dit systeem heeft Jan-Kees gebruikt om verkopers te leren hoe zij klantinteractie kunnen verbeteren. En hoe zij zichzelf hierin hebben getraind met als uiteindelijke doel de gerealiseerde verbetering van de harde sales.
Spreker
|
|
Jan-Kees WalraveHR Director, Fabory Jan-Kees Walrave heeft op het Frismakers Festival in 2011 een presentatie gegeven over het gebruik van 'My Motivation Insights' bij accountmanagers. Hoe kan je de klant snel en beter inschatten zodat meer resultaat uit salesgesprekken behaald kan worden. |
|---|
